كيف تصمم إعلان ذكي يؤتي ثماره !

الانتباه و الاهتمام هما أغلى ما قد تحصل عليه من العملاء .

أصبحت كلفة جذب انتباه العملاء المستهدفين باهظة الثمن خاصة مع زحمة المعروض و تعدد الخيارات و تنافس الشركات على تقديم أفضل المنتجات و العروض المصاحبة لعمليات البيع و التوزيع , و منذُ القدم كان للإعلان دور رئيسي في نجاح مبيعات المنتجات و فشلها .

و أمريكا التي لا تمثل أكثر من 6% من اجمالي سكان العالم تستحوذ وحدها على 57% من اجمالي الإعلانات المسموعة و المرئية .

و في السطور القادمة سوف نتحدث بإيجاز عن الإعلان الذكي و كيف نُصمم إعلانات فعالة تحقق غايات المعلنين و لقد قيل أنه لا شيء فعال في المبيعات مثل الإعلان الإبداعي فهو يساعد على نقش المنتج في ذاكرة العميل و يصنع جيش من المؤيدين .

الإعلان : هو علم الاستحواذ على انتباه الانسان من أجل تحقيق غايات محددة .

و هو من مهام العملية الترويجية الواسعة.

أولاً : الهدف من الإعلان

بكل تأكيد أن أي علان له هدف فريد و هو حث العملاء على شراء المنتج من خلال عرض مزاياه و منافعه و في ظني أن أكبر مشكلة يواجها المعلنين هي في كيفية تحقيق أهداف الاعلان , و على غير ما يظن الكثير أن الهدف الرئيسي للإعلان هو رفع نسبة المبيعات فقط , نعم أن هذا هدف أساسي و لكن كثير من الإعلانات لا تخدم هذا الهدف و يدخل هنا تفاصيل كثيرة فقد يكون هدف الاعلان هو تعريف الناس بالمنتج الجديد أو لتحسين سمعة المنظمة أو بناء علامة و هوية تجارية .

إن غاية الإعلان الذكي ليس سرد الحقائق عن المنتج و لكن تقديم حلول أو بيع أحلام , و كما قال مالك مصنع ريفلون ( في المصنع ننُتج أدوات تجميل و في الإعلان نحن نبيع أمل ) .

ثانياً : عناصر الإعلان الذكي

1. الغاية : تعريف , إقناع , تذكير و تحفيز العميل لاتخاذ قرار شراء المنتج أو الخدمة

2. الرسالة : إخبار المستهدفين بمزايا و قيمة المنتج من خلال الكلمات و الصور.

3. الوسيلة : يجب تحديد الوسيلة الإعلانية و المنصات التي سوف تستخدم حتى تصل للمستهدفين و تحقق غاية الإعلان ( يجب قياس الوصول , التأثير و التكرار و فاعلية الوسيلة التواصلية )

4. المال : تحديد ميزانية الإعلان و تكاليفه

5. القياس : قياس مبدئي و تالي للعوائد النفعية للإعلان  , و يمكن القياس من خلال تقييم تحقيق الغايات المذكورة سلفاً , من خلال مراجعة العائدات البيعية أو من خلال استبيان  

ثالثاً : مواصفات الإعلان الذكي

1. المحتوى : و المحتوى الجيد هو العامل الرئيس لجذب انتباه العميل و إجباره للتركيز برسالة الإعلان , و المحتوى الجذاب هو الذي يقدم تفاصيل كثيرة بشكل موجز لا يخلو من الغموض و يحث على التفكير و التأمل و إعمال العقل و في مجمله يكون بسيط و مفهوم بطريقة فريدة غير سطحية .

2. مركب : هو أن يحتوي الإعلان على صورة أو صوت أو حركة أو شيء ذو تركيبة مؤلفة من عناصر كثيرة (تربط بين أفكار مختلفة برابط جميل ) و توصل رسائل عديدة بإيجاز .

3.القيمة الفنية : احتوائه على عناصر لفظية أو بصرية أو صوتيه جذابة , جودة إنتاجها عالية , حوارها ذكي, تناسق الألوان أنيق و موسيقاها عذبة . يجب أن ينظر المستهلكون إلى الإعلان على أنه لوحة فنية جميلة لا على أنع عرض بيعي فظ .

4. التلقائية : إذا قام أحدهم بإطلاق رصاصة في الجو بجانب فإنك تلقائياً ستلتفت لمصدر و وجهة إطلاق الرصاصة , لذا يجب أن يحتوي إعلانك على إشارات حسية لجذب الانتباه تلامس شغف و غريزة البشر.

5. النفعية : يجب أن يحمل الاعلان وعد تحقيق نفع و فائدة للعميل و حل مشكلاته .

و في الختام علينا أن نوكد على أن الإعلان الجيد للمنتج الرديء سبب رئيسي في سرعة حدوث انتكاسة و سقوط المنتج . و جودة المنتج العالية هي أفضل وسيلة دعائية للمنتج و كلما زادت جودة المنتج قلت الحاجة للإعلان عنه . و العميل الراضي عن المنتج سيعود لاستهلاك المنتج دون تأثير الإعلان في سلوكه .